À quelques jours de l’ouverture de la 5e édition du Festival International La Marmite (FESMA), le comité d’organisation a réuni, le vendredi 31 juillet 2026 à Lomé, les exposants inscrits à une session de formation destinée à optimiser leur participation. Cette initiative, présentée comme l’une des innovations de cette édition, vise à permettre aux opérateurs économiques de transformer leur présence à la foire, en véritable levier de développement commercial.
La rencontre s’est articulée autour de deux axes majeurs : les aspects logistiques liés à l’organisation du festival et le renforcement des capacités en techniques d’accueil commercial, de marketing digital et de gestion d’une participation à une foire.
Dans son intervention, le commissaire général du FESMA, Jean-Paul Agboh Ahouélété, a expliqué que la démarche répond au constat selon lequel de nombreux exposants considèrent encore les foires comme de simples espaces de vente.
« Nous ne leur vendons pas seulement des mètres carrés. Nous voulons les accompagner pour développer leur activité afin que chaque franc investi soit rentable, à court, moyen et long terme », a-t-il déclaré, précisant que le festival constitue également une opportunité de créer des partenariats, d’élargir son réseau et d’attirer de potentiels investisseurs.
Invité à animer le module consacré à la réussite d’une participation à une foire, l’ancien directeur général du CETEF Togo 2000, Johnson Kuéku-Banka, a insisté sur la nécessité de définir des objectifs précis avant toute exposition.
Selon lui, une foire ne se résume pas aux ventes réalisées sur place. Elle représente avant tout une vitrine permettant de faire connaître son entreprise, ses produits et de nouer des contacts susceptibles de générer des retombées commerciales à plus long terme. Il a également sensibilisé les participants à la préparation en amont, aux techniques d’accueil des visiteurs ainsi qu’au suivi des contacts après l’événement, qu’il considère comme une étape déterminante pour convertir les prospects en clients.
Les participants ont salué l’initiative. Responsable commercial et marketing de DABA SAS, Dieudonné Adoli a indiqué que la formation lui a permis de mieux comprendre les stratégies de préparation d’une foire, notamment l’utilisation des réseaux sociaux plusieurs jours avant l’événement afin d’attirer davantage de visiteurs.
Même satisfaction du côté de Dicta Mablé, représentante de la marque Fresh Mama, qui dit avoir pris conscience que la participation à une foire dépasse le simple objectif de vendre. Elle retient également l’intérêt de WhatsApp Business comme outil de promotion et de fidélisation de la clientèle.
À travers cette formation, le FESMA entend ainsi professionnaliser davantage ses exposants et faire de cette cinquième édition un rendez-vous commercial générateur d’opportunités durables pour les entreprises participantes.
Albertine A.
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